よく「どんなものでも売るのがプロだ！」 なんて聞きませんか？ これって、どう思いますか？ 確かに、セールスライティングやコンサルティングの腕を磨けば、売れないものを売ることもできると思います。 しかし、それはするべきでは...

「マーケティングは難しい！」 「マーケティングは難しそう！」 そんな風に思っている、あるいは、思い込んでいる経営者の方って多いんです。 さて、この記事をご覧のあなたはいかがですか？ マーケティングって、難しいと思いますか...

オンラインでもオフラインでもいいですが、あなたはお客様を育てる流れをつくっていますか？ 人は、あなたとの最初の接点でいきなりお客様になるとは限りません。 むしろ、最初の接点ではお客様にならないケースがほとんどです。 だか...

前回の記事では、お客様教育の流れをつくるために、「商品価格」と「お客様に求められる知識レベル」の２つの指標が必要になるとお話しました。 そこで今回は、その２つの指標を踏まえて、お客様教育の流れをどのようにつくるべきかをご...

あなたの商品やサービスに興味・関心のある人の連絡先を手に入れるために必要なもの、それが無料プレゼントです。 この無料プレゼントのことを「無料オファー」というのですが、こんな経験はありませんか？ 「良いコンテンツ(中身)な...

多くの人のブログやホームページを確認させていただくと、同じような失敗をされている方が多いような印象を受けます。 きっと、たまたま上手くいっている人のやっている間違いを見て、それが成功のポイントだと思ってしまうんでしょうね...

売上が伸び悩むとき、とにかく営業の回数を増やしたり、新規のアポを増やしたりしていませんか？ でも、売上を伸ばそうと思ったら、まずは現状のどこに問題があるのかを正しく把握することが何よりも大切です。 こうお話すると、「前年...

営業マンの最大の悩みといえば、ほとんどがセールストークですよね。 こちらは無理に売り込むつもりがなくても、明らかにお客様の方から警戒心が感じることってありませんか？ 売り込む気がないことをちゃんとアピールしているのに、な...

よく「simple is the best」って言いますよね。 このシンプル思考はビジネスでもとっても大切な考え方です。 今後、別記事で詳しく紹介する予定ですが、シンプルに考えられないとスピードや質の低下を招きます。 で...